在与俄罗斯客户谈判时，以下几个问题需要特别注意：

1.语言和文化差异：俄罗斯是一个拥有独特语言和文化的国家，了解并尊重这些差异是建立良好商业关系的基础。在谈判过程中，使用适当的礼节和尊重对方的文化习俗，可以建立信任并促进合作。

2.信任建立：在俄罗斯，建立信任关系非常重要。在谈判之前，要花时间与客户建立良好的人际关系，共享信息和经验，以增强互信。此外，遵守承诺和履行合同也是赢得客户信任的关键。

3.价格和合同谈判：俄罗斯客户可能会强调价格和合同条款的谈判。在谈判过程中，要清楚了解对方的期望和利益，并寻求双赢的解决方案。同时，确保合同条款明确、合理，并受到法律保护，以避免纠纷和争议。

4.可靠性和质量：俄罗斯客户通常对供应商的可靠性和产品质量有很高的要求。在谈判中，要强调自己的可靠性，例如生产能力、交货时间和售后服务。此外，提供产品质量的证明和参考，可以增加客户的信心。

5.文档和合规要求：俄罗斯有一系列的法规和合规要求，包括进口许可证、标准符合性认证等。在谈判过程中，要确保了解并遵守这些要求，并准备好相应的文件和证明。同时，与专业的法律和贸易顾问合作，可以确保谈判过程中的合法性和合规性。

6.长期合作和战略关系：俄罗斯商业文化注重长期合作和战略关系的建立。在谈判中，要强调自己的长期发展愿景和合作意愿，以及与客户共同发展的机会。展示自己的专业知识和经验，可以增加客户对合作的信心。

总之，在与俄罗斯客户谈判时，要注意语言和文化差异、信任建立、价格和合同谈判、可靠性和质量、文档和合规要求，以及长期合作和战略关系的建立。通过细致的准备和专业的执行，可以增加谈判成功的机会，并建立良好的商业关系。